“公司所有的销售都靠电子商务。小到上万把的锁有几百把，大大小小的商家都是销售人员从网上聊天带来的。”
斯科智能五金（绍兴）有限公司销售业务似乎一点都不难，总经理陆惠良轻松将做生意形容为“聊天”。当然，做销售并不意味着“聊天”，但斯科锁具公司的业务确实离不开销售人员的“聊天”。
电子商务方便快捷。自2009年5月斯科成立以来，陆惠良建立了电子商务销售平台，让客户通过网络了解斯科。陆惠良说，这些上门拜访的客户一般都比较真诚，因为在联系你之前，他们已经通过网站充分了解了你的经营状况、产品性能和质量。当客户联系你的时候，你的产品其实已经被列入了他的入围名单，然后，剩下的就只有联合研发的产品和价格的问题了。
斯科主营的工业柜锁系统产品，经过4年的发展，可组装1000多种产品。公司成立前，陆惠良在上海一家年销售额数亿元的公司担任副总裁。他收入不错，买了房子和汽车。然而，怀揣创业梦想的他，以风险投资的方式卖掉了上海的房子，义无反顾地回到了家乡。十年的行业经验，他已经计划利用电子商务平台来推广新模式的产品。
国内电商斯科依赖百度和阿里巴巴，海外则依赖环球资源和阿里巴巴的国际网站。就像锁本身一样，轻轻一按，电商就打开了斯科销售的大门。
采访当天，记者在斯科公司销售部看到了六名销售人员，他们非常专注于在电脑上进行谈判。 “刚刚谈到一位韩国三星客户。”一位销售人员告诉记者。
前两个月，该公司在美国为福特批量生产汽车门锁。今年5月，福特需要提供车门锁，并在网上联系了斯科的业务员。福特提供了制锁解决方案，公司由斯科制作产品，然后邮寄给公司在那里确认。样品确认后，开始量产。因为合作愉快，从今年9月开始，福特和斯科就有了合作意向。 8月下旬，浙江万马集团电子有限公司派技术人员过来与斯科商谈共同开发锁具的具体问题。不久前，德国西门子也向“斯科”下了订单。截至目前，英国、美国、德国、日本、韩国、新加坡、泰国等20多个国家通过电子商务与斯科建立了良好的合作关系。
“所有客户都是自己通过电子商务平台来的。”陆惠良表示，电子商务可以节省大量的人力和财力，而且付款特别准时守信，因为电子商务企业更注重诚信二字。诚信品牌一旦被砸，生意就会大打折扣。
“没有时间和地域限制，鼠标一键，商业交易。”陆惠良用这句话给了电子商务一个最终的解释。他是我市省级中小企业创业基地商会秘书长，希望基地企业也能用电子商务，“用鼠标打开市场”
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